Sales management
Un corso di ASSOCIAZIONE IL TRATTO D'UNIONE.
L’iniziativa: “SALES MANAGEMENT” si compone dei seguenti moduli:
I. SALES MANAGEMENT ESSENTIALS – 20 ore;
II. ADVANCED SALES LEADERSHIP – 40 ore;
Le unità formative su indicate consentono l’acquisizione di un approccio data driven che rende visibile dove si vince/perde e permette di riallocare budget su canali performanti, supportando decisioni su territori, mix, incentivi.
Moduli
- SALES MANAGEMENT ESSENTIALS
- ADVANCED SALES LEADERSHIP
Competenze
– Gestire i processi commerciali: pianificazione, organizzazione attività, uso strutturato di strumenti.
– Effettuare analisi e prendere decisioni basandosi sui dati: lettura indicatori, previsione, priorità operative.
– Comunicare e negoziare: relazione con clienti e team, conduzione trattative ed execution.
Conoscenze
– Fondamenti di strategia e modelli di vendita.
– Organizzazione clienti/portafoglio e cicli di vendita.
– Misurazione performance e basi di strumenti digitali.
PIETRO TATEO
PIETRO.TATEO@GMAIL.COM
SALES MANAGEMENT ESSENTIALS
Il corso: “Sales Management Essentials”, è un percorso introduttivo pensato per dare una visione chiara e strutturata della funzione commerciale. Parte dall’allineamento tra strategia e obiettivi, aiutando a definire a chi vendere, con quale proposta di valore e lungo quali fasi del percorso cliente. Prosegue con la costruzione di un processo di vendita semplice e ripetibile: si chiariscono i passaggi tra ruoli e i tempi attesi per ridurre incertezze e rallentamenti. Viene data particolare attenzione all’uso disciplinato degli strumenti di lavoro per registrare attività, mantenere la qualità dei dati e gestire le priorità quotidiane. Si affronta poi la gestione delle opportunità e dei contatti con un approccio ordinato: come organizzare il lavoro, come seguire i clienti nel tempo e come curare il follow up. La dimensione “dati” introduce poche metriche essenziali e un metodo semplice di previsione, utili per capire dove si sta performando e dove intervenire.
DestinatariI destinatari dell’intervento sono lavoratori che supportano l’attività commerciale: responsabili e coordinatori vendite, venditori interni/esterni e professionisti che mirano a ruoli di leadership; figure che gestiscono clienti e territori; imprenditori e responsabili di piccole imprese; profili di supporto che desiderano comprendere processo, metriche e strumenti essenziali del sales management.
Modalità formativaFormazione a distanza sincrona, Lezioni frontali (Aula tradizionale)
ADVANCED SALES LEADERSHIP
Il modulo è stato progettato per chi guida persone e risultati commerciali in contesti dinamici. Offre una visione ampia e concreta della leadership nelle vendite, mettendo al centro strategia, persone ed esecuzione quotidiana. Si parte dall’allineamento tra obiettivi d’impresa e direzione commerciale, chiarendo priorità, segmenti e posizionamento. Si lavora poi sulla guida del team: selezione e inserimento, definizione di ruoli e responsabilità, organizzazione del lavoro, motivazione e crescita delle competenze. Ampio spazio è dedicato al coaching operativo, alla gestione delle performance e alla tutela del valore nelle trattative. Il modulo affronta anche la gestione dei clienti chiave, la pianificazione delle attività su aree e portafogli, e la collaborazione con funzioni interne per un percorso cliente fluido. Si esplorano inoltre temi trasversali come comunicazione, negoziazione avanzata, cambiamento organizzativo, benessere del team, etica e tutela dei dati.
DestinatariI destinatari dell’intervento sono lavoratori che guidano e coordinano l’attività commerciale: responsabili e professionisti che mirano a ruoli di leadership; figure che gestiscono clienti e territori; imprenditori e responsabili di piccole imprese; profili di supporto che desiderano comprendere processo, metriche e strumenti essenziali del sales management.
Modalità formativaFormazione a distanza sincrona, Lezioni frontali (Aula tradizionale)
Bari, Barletta-Andria-Trani, Brindisi, Foggia, Lecce, Taranto
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