Vendita consulenziale: analisi dei bisogni, gestione della relazione commerciale e sviluppo del valore per il cliente

Il progetto formativo sviluppa competenze per gestire la vendita consulenziale, comprendere i bisogni del cliente e costruire relazioni commerciali orientate al valore. Il percorso approfondisce le fasi del processo di vendita e fornisce metodologie e tecniche per elaborare proposte efficaci, gestire la relazione e valorizzare l'offerta aziendale. Business case, role play e attività di Sales Lab consentono di applicare le competenze in situazioni concrete. Il Project Work finale ne favorisce il trasferimento nei contesti professionali, contribuendo al miglioramento delle performance commerciali.