Revenue management e ai per l’ospitalità
Un corso di ITER - INNOVAZIONE TERZIARIO S.C. A R.L..
“Revenue Management e AI per l’ospitalità” è un percorso operativo per lavoratori di strutture ricettive. Fornisce strumenti pratici per leggere dati e KPI (occupazione, ADR, RevPAR), impostare strategie tariffarie e scelte di canale in base a domanda e stagionalità. Introduce l’uso guidato dell’Intelligenza Artificiale per supportare analisi, semplici previsioni e simulazioni di pricing, con attenzione a limiti e uso responsabile.
Moduli
- Revenue operativo: dati, pricing e AI
Principi di gestione di prezzi, disponibilità e canali: pricing dinamico, segmentazione, stagionalità/eventi, restrizioni. KPI e lettura performance: OCC=camere vendute/camere disponibili; ADR=ricavi camere/camere vendute; RevPAR=ricavi camere/camere disponibili (o ADR×OCC). Strumenti digitali (fogli di calcolo/modelli) per dati, indicatori e simulazioni. AI per il revenue: funzioni, limiti/rischi e uso consapevole.
Nicolò Raye
n.raye@innovazioneterziario.it
Revenue operativo: dati, pricing e AI
Il modulo “Revenue operativo: dati, pricing e AI” fornisce strumenti pratici per gestire prezzi, disponibilità e canali di vendita nelle strutture ricettive in modo più strutturato e basato su dati. Il percorso approfondisce i principi di pricing dinamico, segmentazione della domanda, stagionalità ed eventi, e l’uso di indicatori essenziali (occupazione, ADR, RevPAR) per monitorare performance e impostare azioni correttive. In coerenza con la transizione digitale, il modulo prevede esercitazioni guidate su modelli e fogli di calcolo per organizzare dati, calcolare KPI e simulare scenari tariffari. Inoltre, introduce l’impiego dell’Intelligenza Artificiale come supporto operativo per analisi di trend e pick-up, costruzione di semplici previsioni della domanda e verifica della coerenza tra strategie di prezzo, canali e obiettivi commerciali.
DestinatariIl modulo è destinato a coloro che lavorano nel settore turistico-ricettivo e quindi ai direttori, gestori, responsabili marketing, addetti al front-office, addetti al ricevimento, addetti booking e addetti mice di hotel, B&B, resort, affittacamere, residence e altre strutture ricettive. Il modulo è un ottimo strumento anche per Revenue Manager che desiderano migliorare le proprie conoscenze nel settore e a tutti coloro che operano nel mondo del turismo. CCNL: Turismo
Modalità formativaFormazione a distanza sincrona, Laboratorio, Lezioni frontali (Aula tradizionale)
Perugia, Terni
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