Vendite efficaci
Un corso di TALENT SOLUTIONS SRL.
Il percorso offre una articolazione modulare in due moduli: Gestione Vendite e Vendita Consulenziale. L’iniziativa risponde alle esigenze delle aziende che vogliono potenziare le competenze commerciali dei propri venditori, fornendo strumenti concreti per pianificare attività, monitorare KPI, gestire il portafoglio clienti, sviluppare relazioni di fiducia e proporre soluzioni personalizzate orientate al valore.
Moduli
- Gestione delle vendite
- Vendita consulenziale
I partecipanti acquisiranno conoscenze su pianificazione commerciale, gestione del portafoglio clienti, monitoraggio KPI, tecniche di vendita consulenziale, ascolto attivo e negoziazione.
Concetta Morsicato
ketty.morsicato@manpower.it
Gestione delle vendite
È un percorso formativo pensato per chi vuole migliorare risultati e organizzazione all'interno della propria funzione vendite. Affronta temi come definizione degli obiettivi, pianificazione commerciale, analisi dei KPI, processi e pipeline. Fornisce strumenti per monitorare le performance e implementare strategie di crescita.
DestinatariVenditori professionisti, account e commerciali che desiderano sviluppare maggiore visione strategica e capacità di autogestione del proprio portafoglio clienti. È indicato per chi vuole pianificare meglio le attività, lavorando su obiettivi e marginalità e contribuire in modo più strutturato ai risultati aziendali. Adatto anche a chi si prepara a ricoprire ruoli di coordinamento commerciale in futuro.
Modalità formativaFormazione a distanza sincrona, Lezioni frontali (Aula tradizionale)
Vendita consulenziale
Si tratta di un corso rivolto a venditori e professionisti commerciali che vogliono superare la logica della “vendita di prodotto” per adottare un approccio centrato sul cliente. Si concentra su ascolto attivo, analisi dei bisogni, domande strategiche, costruzione della fiducia, gestione delle obiezioni e proposta di soluzioni personalizzate. Il venditore diventa consulente, capace di generare valore e relazioni di lungo periodo.
DestinatariVenditori, account, consulenti commerciali e professionisti della relazione con il cliente che operano in contesti B2B o B2C complessi, dove la vendita richiede analisi dei bisogni e personalizzazione dell’offerta. È ideale per chi vuole migliorare capacità di ascolto, negoziazione e costruzione della fiducia, differenziandosi dalla concorrenza attraverso un approccio orientato al valore e alla relazione di lungo periodo, diventando un "trusted advisor".
Modalità formativaFormazione a distanza sincrona, Lezioni frontali (Aula tradizionale)
Agrigento, Alessandria, Arezzo, Asti, Belluno, Bergamo, Biella, Bologna, Brescia, Caltanissetta, Catania, Como, Cremona, Cuneo, Enna, Ferrara, Firenze, Forlì-Cesena, Frosinone, Genova, Grosseto, Imperia, La Spezia, Latina, Lecco, Livorno, Lodi, Lucca, Mantova, Massa-Carrara, Messina, Milano, Modena, Monza e della Brianza, Novara, Padova, Palermo, Parma, Pavia, Piacenza, Pisa, Pistoia, Prato, Ragusa, Ravenna, Reggio nell'Emilia, Rieti, Rimini, Roma, Rovigo, Savona, Siena, Siracusa, Sondrio, Torino, Trapani, Treviso, Varese, Venezia, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli, Verona, Vicenza, Viterbo
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