Negoziazione avanzata: tecniche di negoziazione strategica, gestione delle relazioni commerciali e sviluppo del valore nella trattativa con il cliente

Il progetto formativo sviluppa competenze strategiche e operative, utili alle aziende per pianificare e gestire trattative complesse, consolidare le relazioni commerciali e creare valore nel rapporto con il cliente. Il percorso approfondisce fondamenti, modelli negoziali, comunicazione strategica, metodologie e strumenti per analizzare interessi, obiettivi e alternative. Simulazioni e role playing consentono di esercitare la gestione di obiezioni, conflitti e accordi in contesti aziendali. Il Project Work finale favorisce il trasferimento delle competenze al ruolo professionale e la valutazione dei risultati raggiunti.