Performance individuale e abilitazioni professionali
Il percorso è finalizzato allo sviluppo delle competenze professionali e all’acquisizione o aggiornamento di specifiche abilitazioni richieste nei contesti lavorativi. L’iniziativa comprende moduli su strategie di vendita e comunicazione, prevenzione e sicurezza nei contesti operativi, security marittima e portuale secondo standard IMO e formazione HACCP per il personale addetto alla manipolazione degli alimenti, rispondendo ai fabbisogni formativi delle imprese.
Moduli
- STRATEGIE DI VENDITA E COMUNICAZIONE PERSUASIVA
- PREVENZIONE E DIFESA PERSONALE NEI CONTESTI OPERATIVI
- SECURITY AWARENESS PER IL PERSONALE MARITTIMO (IMO 3.24)
- SECURITY DUTIES PER IL PERSONALE CON COMPITI DI SICUREZZA (IMO 3.25)
- PORT FACILITY SECURITY OFFICER – FORMAZIONE INIZIALE
- AGGIORNAMENTO PORT FACILITY SECURITY OFFICER
- HACCP ADDETTI
Al termine dei moduli i partecipanti avranno acquisito conoscenze e competenze utili allo svolgimento delle attività lavorative nei rispettivi contesti operativi. In particolare, saranno in grado di applicare tecniche di comunicazione e vendita, adottare comportamenti adeguati alla prevenzione dei rischi nei contesti operativi, comprendere i principi della security nei contesti marittimi e applicare correttamente le procedure di igiene e sicurezza alimentare previste dalla normativa HACCP.
NICOLA DE LUCA
nicola.deluca@confcommerciotrieste.it
STRATEGIE DI VENDITA E COMUNICAZIONE PERSUASIVA
Il modulo è finalizzato a sviluppare le competenze comunicative e relazionali utili alla gestione efficace dei processi di vendita e delle relazioni con il cliente. Il percorso approfondisce i principi della comunicazione persuasiva applicata ai contesti professionali, con particolare attenzione alle tecniche di ascolto attivo, alla comprensione dei bisogni del cliente e alla costruzione di una relazione di fiducia. Durante il modulo verranno analizzate le principali fasi del processo di vendita, dalla presentazione del prodotto o servizio alla gestione delle obiezioni e alla conclusione della trattativa. Attraverso esempi, simulazioni e casi pratici, i partecipanti avranno l’opportunità di sviluppare strategie di comunicazione efficaci e di migliorare le proprie capacità di interazione con clienti e interlocutori professionali nei diversi contesti operativi.
DestinatariIl modulo è rivolto a lavoratori dipendenti di imprese appartenenti a diversi settori economici, tra cui a titolo esemplificativo commercio, turismo, servizi e attività a contatto con il pubblico. I destinatari possono essere addetti alle vendite, personale commerciale, operatori di front office, addetti all’accoglienza, operatori del settore turistico e della ristorazione e lavoratori che gestiscono relazioni con clienti o utenti nell’ambito delle attività aziendali. Il percorso è indicato per figure che svolgono attività di vendita, promozione o assistenza al cliente e che necessitano di rafforzare le competenze comunicative, relazionali e negoziali. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili ai diversi livelli dei CCNL del terziario e dei servizi, come addetti alle vendite, impiegati commerciali, operatori di front office o responsabili di reparto.
Modalità formativaPREVENZIONE E DIFESA PERSONALE NEI CONTESTI OPERATIVI
Il modulo è finalizzato a fornire ai partecipanti conoscenze e competenze utili alla prevenzione e gestione di situazioni di rischio nei contesti operativi e lavorativi. Il percorso affronta i principi della sicurezza personale, con particolare attenzione alla prevenzione dei comportamenti aggressivi, alla gestione delle situazioni di conflitto e all’adozione di comportamenti adeguati per tutelare la propria sicurezza e quella delle persone presenti. Durante il modulo saranno trattati aspetti teorici e pratici legati alla consapevolezza situazionale, alla valutazione del rischio e alle tecniche di autoprotezione applicabili nei contesti professionali. Attraverso esercitazioni e simulazioni, i partecipanti potranno sviluppare capacità utili a riconoscere situazioni di pericolo, adottare comportamenti preventivi e gestire in modo appropriato eventuali situazioni critiche.
DestinatariIl modulo è rivolto a lavoratori dipendenti di imprese appartenenti a diversi settori economici nei quali le attività operative possono comportare il contatto diretto con il pubblico o la gestione di situazioni potenzialmente critiche. A titolo esemplificativo, i destinatari possono essere addetti ai servizi di accoglienza e assistenza al pubblico, personale di front office, addetti alla vigilanza non armata, operatori del settore portuale e logistico, personale impegnato nei servizi di trasporto, nonché lavoratori che operano in contesti caratterizzati da elevata interazione con utenti o clienti. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili a diversi livelli dei CCNL dei servizi, della logistica, dei trasporti e del terziario (ad esempio operatori, addetti ai servizi, personale operativo o coordinatori di attività), interessati ad acquisire competenze utili alla prevenzione dei rischi e alla gestione sicura delle situazioni operative.
Modalità formativaSECURITY AWARENESS PER IL PERSONALE MARITTIMO (IMO 3.24)
Il modulo è finalizzato a fornire al personale marittimo le conoscenze di base in materia di security marittima, in conformità agli standard internazionali previsti dalla normativa IMO e dal Codice ISPS (International Ship and Port Facility Security Code). Il percorso affronta i principali principi della sicurezza nel settore marittimo, con particolare riferimento alla consapevolezza delle minacce alla sicurezza, alla prevenzione dei rischi e al ruolo del personale nella protezione delle navi e delle infrastrutture portuali. Durante il modulo verranno illustrati i principali elementi di security marittima, le procedure da adottare in caso di situazioni sospette o di emergenza e le modalità di collaborazione con le autorità competenti e con il personale responsabile della sicurezza. Il percorso consentirà ai partecipanti di acquisire le conoscenze per contribuire alla sicurezza dell’ambiente marittimo e operare nel rispetto delle procedure previste dagli standard internazionali IMO.
DestinatariIl modulo è rivolto al personale marittimo che opera a bordo di navi o in contesti operativi connessi alle attività marittime e portuali e che, nello svolgimento delle proprie mansioni, deve possedere una conoscenza di base dei principi di security previsti dalla normativa. I destinatari possono essere membri del personale degli impianti portuali aspiranti a svolgere compiti di security nei terminal che ospitano navi a cui si applica l’ISPS Code, e lavoratori impiegati. Il percorso è destinato al personale che non ha specifici compiti di sicurezza ma che deve acquisire una consapevolezza generale delle procedure di security e delle possibili minacce alla sicurezza marittima, in conformità agli standard previsti dall’International Maritime Organization e dal Codice ISPS. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili ai livelli operativi previsti dai CCNL del settore marittimo, portuale e della logistica collegata alle attività navali.
Modalità formativaSECURITY DUTIES PER IL PERSONALE CON COMPITI DI SICUREZZA (IMO 3.25)
Il modulo è finalizzato a fornire al personale marittimo con specifici compiti di sicurezza le conoscenze e competenze necessarie per svolgere le proprie funzioni in conformità agli standard dell’International Maritime Organization (IMO) e al Codice ISPS (International Ship and Port Facility Security Code). Il percorso approfondisce i principi della security marittima, con particolare riferimento all’identificazione delle minacce, all’applicazione delle misure di prevenzione e al corretto svolgimento delle attività di controllo e vigilanza a bordo o nelle aree operative. Saranno inoltre trattati gli aspetti relativi alle procedure di sicurezza, al monitoraggio delle attività e alla gestione delle situazioni potenzialmente critiche, al fine di contribuire alla protezione delle navi, delle persone e delle infrastrutture portuali.
DestinatariIl modulo è rivolto al personale marittimo che, nello svolgimento delle proprie mansioni, è chiamato ad assumere specifici compiti di sicurezza a bordo delle navi o nelle attività connesse alle operazioni marittime. I destinatari possono essere membri del personale che lavora a vario titolo in porto e negli impianti portuali. Il percorso è destinato a lavoratori che operano nel settore marittimo e portuale e che devono acquisire competenze specifiche per contribuire all’attuazione delle misure di sicurezza previste dagli standard dell’International Maritime Organization (IMO) e dal Codice ISPS. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili ai livelli operativi previsti dai CCNL del settore marittimo, portuale e della logistica collegata alle attività navali.
Modalità formativaPORT FACILITY SECURITY OFFICER – FORMAZIONE INIZIALE
Il modulo è finalizzato alla formazione della figura del Port Facility Security Officer (PFSO), responsabile dell’attuazione e del coordinamento delle misure di sicurezza nelle infrastrutture portuali, in conformità agli standard dell’International Maritime Organization (IMO) e al Codice ISPS (International Ship and Port Facility Security Code). Il percorso approfondisce i principi della security marittima e portuale, con particolare riferimento alla valutazione dei rischi, alla pianificazione delle misure di sicurezza e alla gestione delle procedure operative per la protezione delle infrastrutture portuali. Saranno inoltre affrontati gli aspetti legati alla predisposizione dei piani di security, al coordinamento con le autorità competenti e alla gestione delle situazioni di emergenza o di minaccia alla sicurezza.
DestinatariIl modulo è rivolto a personale che opera nell’ambito delle infrastrutture portuali e che è destinato a ricoprire il ruolo di Port Facility Security Officer (PFSO) o a svolgere funzioni di responsabilità nell’ambito della gestione della security portuale. I destinatari possono essere responsabili della sicurezza, personale direttivo o tecnico delle infrastrutture portuali, addetti alla gestione delle operazioni portuali e figure coinvolte nella pianificazione e nell’attuazione delle misure di sicurezza. Il percorso è destinato a lavoratori impiegati nel settore portuale e della logistica marittima che, in base all’organizzazione dell’infrastruttura portuale, sono incaricati di coordinare o supportare le attività di security previste dal Codice ISPS. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili a profili di responsabilità o coordinamento previsti dai CCNL del settore portuale, marittimo e della logistica collegata alle attività portuali.
Modalità formativaAGGIORNAMENTO PORT FACILITY SECURITY OFFICER
Il modulo è finalizzato all’aggiornamento professionale della figura del Port Facility Security Officer (PFSO), responsabile della pianificazione, attuazione e monitoraggio delle misure di sicurezza nelle infrastrutture portuali, in conformità agli standard dell’International Maritime Organization (IMO) e al Codice ISPS (International Ship and Port Facility Security Code). Il percorso consente di aggiornare le conoscenze relative alla normativa vigente, alle procedure operative e alle principali minacce alla sicurezza nel contesto portuale. Saranno inoltre approfonditi gli aggiornamenti normativi e le evoluzioni delle misure di security, con particolare attenzione alla gestione delle situazioni critiche e al coordinamento con le autorità competenti e con il personale coinvolto nelle operazioni portuali.
DestinatariIl modulo è rivolto a personale che ricopre o è destinato a ricoprire il ruolo di Port Facility Security Officer (PFSO) all’interno delle infrastrutture portuali e che necessita di aggiornare periodicamente le proprie competenze in materia di security portuale. I destinatari possono essere responsabili della sicurezza, personale direttivo o tecnico delle infrastrutture portuali e figure coinvolte nella gestione e nel coordinamento delle attività di sicurezza. Il percorso è destinato a lavoratori impiegati nel settore portuale e della logistica marittima che svolgono funzioni di responsabilità nell’ambito della pianificazione, attuazione e monitoraggio delle misure di security previste dal Codice ISPS. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili a profili di responsabilità o coordinamento previsti dai CCNL del settore portuale, marittimo e della logistica collegata alle attività portuali.
Modalità formativaHACCP ADDETTI
Il modulo è finalizzato a fornire ai lavoratori le conoscenze e competenze necessarie per garantire la corretta applicazione delle norme in materia di igiene e sicurezza alimentare previste dalla normativa vigente e dalla disciplina regionale che regola la formazione degli operatori del settore alimentare. Il percorso affronta i principi del sistema HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) e le procedure utili a prevenire i rischi connessi alla manipolazione, conservazione e somministrazione degli alimenti. Saranno inoltre approfonditi i temi legati all’igiene personale, alla corretta gestione delle materie prime, alla prevenzione delle contaminazioni alimentari e all’applicazione delle procedure di controllo previste nei contesti lavorativi in cui si svolgono attività di preparazione o distribuzione di alimenti.
DestinatariIl modulo è rivolto ai lavoratori che sono coinvolti nelle attività di preparazione, manipolazione, conservazione, somministrazione o vendita di alimenti. I destinatari possono essere addetti alla ristorazione, personale di cucina, camerieri, addetti al banco, operatori del settore alimentare, personale impiegato nella distribuzione o vendita di prodotti alimentari e lavoratori che operano in contesti nei quali è richiesta l’applicazione delle procedure HACCP. Il percorso è destinato a dipendenti di imprese appartenenti a diversi settori, tra cui a titolo esemplificativo ristorazione, pubblici esercizi, commercio alimentare, turismo, servizi e strutture sanitarie e socio-assistenziali (come case di cura, RSA o strutture assistenziali) nelle quali è prevista la gestione o somministrazione di alimenti. Gli inquadramenti contrattuali possono essere riconducibili ai CCNL dei pubblici esercizi, del turismo, del commercio, dei servizi e della sanità.
Modalità formativa